Giới thiệu Volvo:

Thương hiệu Volvo, được thành lập tại Thụy Điển vào năm 1927. Hơn 90.000 người làm việc cho thương hiệu này trên khắp thế giới.

Thương hiệu Volvo, tiếng Latinh có nghĩa là ‘Tôi lăn’ là một trong những thương hiệu dễ nhận biết nhất trên toàn thế giới và được xác định bằng lời hứa về hiệu suất và độ tin cậy vượt trội. Volvo là một công ty nổi tiếng thế giới có trụ sở chính tại Thụy Điển với các hoạt động trải khắp Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi, Châu Á và Châu Úc.

Chiến lược Marketing của Volvo dựa vào việc phân tích thương hiệu với khuôn khổ Marketing Mix bao gồm 4P (Sản phẩm, Giá, Địa điểm, Quảng cáo). Những chiến lược kinh doanh này, dựa trên chiến lược Marketing Mix của Volvo đã giúp thương hiệu đạt được thành công trên thị trường. Hãy cùng Root đi sâu hơn vào Chiến lược Marketing & Marketing Mix của Volvo để hiểu các chiến lược về sản phẩm, giá cả, quảng cáo và phân phối của Thương hiệu này.

Chiến lược sản phẩm và hỗn hợp trong marketing của Volvo:

Volvo là một trong những công ty ô tô lớn nhất có trụ sở ở châu Âu nhưng có hoạt động kinh doanh mạnh mẽ trải rộng khắp thế giới. Danh mục sản phẩm của Tập đoàn Volvo trong hỗn hợp tiếp thị được trải rộng trên sáu lĩnh vực kinh doanh chính: Xe tải, Thiết bị Xây dựng, Xe buýt, Volvo Penta, Bán hàng Chính phủ và Dịch vụ Tài chính Volvo. Tuy nhiên, trong những năm qua, Volvo chủ yếu được biết đến như một nhà sản xuất ô tô nổi tiếng về các tiêu chuẩn an toàn và phong cách cổ điển. Phân khúc phổ biến nhất mà nó hoạt động là hạng Sedan trong phân khúc SUV.

Nhìn bề ngoài, Volvo gắn liền với ý tưởng về những chiếc hộp lớn trên bánh xe. Công ty có một số phiên bản trong những chiếc xe mà họ cung cấp, chẳng hạn như Volvo S-series là sedan, Volvo V-series là những chiếc xe bất động sản và Volvo XC series là những chiếc SUV do công ty cung cấp.

Chiến lược về giá của Volvo:

Volvo tham gia vào việc sử dụng giá tối ưu như một chiến lược tiếp thị hỗn hợp để định giá sản phẩm của mình. Nó phân biệt thị trường với sự phân khúc rõ ràng theo cơ sở khách hàng đa dạng.

Góc nhìn Root: Chiến lược của thương hiệu lớn chỉ đáng học khi được đặt vào đúng bối cảnh, khách hàng và nguồn lực của doanh nghiệp bạn. Sao chép chiến thuật mà bỏ qua bối cảnh thường dẫn đến tốn ngân sách mà không rõ hiệu quả. Xem Root rà soát những gì.

Volvo sản xuất nhiều nhãn hiệu và chủng loại sản phẩm, nhờ đó hãng có khả năng tính nhiều mức giá khác nhau. Ở các nền kinh tế mới nổi, Volvo được biết là có mức phí đặc biệt cao nhưng trung bình hầu hết các xe của hãng đều có giá trong khoảng từ 25.450 đến 40.800 USD. Volvo có khả năng kiểm soát điểm giá này nhờ vào danh tiếng về chất lượng, độ an toàn cũng như công nghệ mà nó đưa ra.

Chiến lược Phân phối & Vị trí của Volvo:

Volvo là một trong những công ty hàng đầu trên thị trường toàn cầu trong nhiều phân khúc mà hãng hoạt động, đặc biệt là khi nói đến phân khúc xe tải thương mại. Ở hầu hết các nước phát triển, Volvo chiếm thị phần cao – gần 20%. Tập trung vào lĩnh vực xe hơi, công ty mặc dù có trụ sở chính tại Thụy Điển nhưng có một số chi nhánh tại một số quốc gia trên khắp Châu Âu và Hoa Kỳ. Văn phòng chính của Thụy Điển quản lý chiến lược toàn cầu của tập đoàn, nhưng các quyết định hoạt động hàng ngày được xử lý bởi các giám đốc và quản lý địa phương và khu vực. Volvo có hơn 2.300 đại lý địa phương trên toàn cầu. Chúng được trải rộng trên hơn 100 quốc gia thông qua hơn 100 công ty bán hàng quốc gia. Khi nói đến những người tiêu dùng xe Volvo lớn nhất, Trung Quốc đứng đầu danh sách, tiếp theo là Hoa Kỳ và các nước châu Âu khác.

Khi nói đến các thị trường hoạt động tốt nhất trong những năm qua, Nga chứng kiến doanh số bán hàng tăng 54%, tiếp theo là Trung Quốc với doanh số bán hàng tăng 36%, tiếp theo là Bỉ với mức tăng 35%.

Chiến lược Khuyến mại và Quảng cáo của Volvo:

Volvo đã tự quảng cáo với chiến lược thương hiệu lấy con người làm trung tâm – “Được thiết kế xung quanh bạn” – minh họa cho định hướng phát triển thương hiệu của công ty trong tương lai. Khía cạnh quan trọng nhất trong việc quảng bá của Volvo là khả năng sản xuất máy móc đạt tiêu chuẩn an toàn đẳng cấp thế giới. Volvo tự định vị và thực hiện các hoạt động quảng cáo để củng cố vị thế của mình với tư cách là công ty tung ra chiếc xe đầu tiên có lồng an toàn, chiếc xe đầu tiên có vùng hấp thụ xung lực phía trước và phía sau, chiếc xe đầu tiên cung cấp khóa cửa an toàn và Hệ thống bảo vệ tác động bên hông đẳng cấp thế giới. Công ty có các ứng dụng dành cho thiết bị di động được cung cấp trên ba danh mục – Ứng dụng sản phẩm, Ứng dụng của chủ sở hữu và Ứng dụng chiến dịch. Họ có các video quảng cáo trên truyền hình, YouTube và Bill-Board. Tạp chí Tinh thần Volvo giúp độc giả biết các tin tức cập nhật về kinh doanh và tin tức liên quan đến Volvo. Ngoài ra còn có một tạp chí dành cho người lái xe Volvo, một tạp chí dành riêng cho các thành viên chứa thông tin về các cuộc họp của câu lạc bộ, thông tin kỹ thuật và lời khuyên cùng với các bài báo của các thành viên và nhân viên. Volvo cũng tự quảng cáo thông qua bài viết trên các tạp chí ô tô hàng đầu – TopGear, AutoExpress và AutoCar. Công ty có một chiến lược quảng cáo được mệnh danh là ‘Con đường tiếp cận thị trường của Volvo’ và tập trung vào các lĩnh vực dẫn đầu kỹ thuật số, công cụ tiếp thị, dịch vụ và đại lý. Volvo cũng rất chú trọng đến các triển lãm xe hơi quốc tế quan trọng ở Mỹ, Châu Âu và Châu Á. Bên cạnh đó, Volvo rất coi trọng trải nghiệm tại cửa hàng cho khách hàng của mình. Khái niệm ‘Dịch vụ cá nhân của Volvo’ là một ví dụ về khái niệm cung cấp một kỹ thuật viên cá nhân, người sẽ tiếp đón khách hàng mới trong quá trình nghe tư vấn, giới thiệu và sở hữu ô tô. 

Nguồn: mbaskool.com