Chiến lược Marketing của Degrey

Điều gì đã giúp Degrey trở thành một trong những Local Brand nổi bật của thị trường streetwear Việt Nam? Không chỉ tạo dấu ấn bằng thiết kế độc đáo, Degrey còn xây dựng chiến lược marketing khác biệt khi kết hợp văn hóa Việt với thời trang đường phố hiện đại. Cùng khám phá chiến lược marketing của Degrey và những yếu tố giúp thương hiệu chinh phục giới trẻ.

Về thương hiệu Degrey

Được thành lập vào năm 2016 bởi nhà sáng lập Nguyễn Hoàng Long, Degrey bắt đầu hành trình của mình từ một cửa hàng nhỏ nằm trong con hẻm tại Sài Gòn. Tên gọi “Degrey” được lấy cảm hứng từ chữ “Decimal” (hệ thập phân – tượng trưng cho sự hoàn hảo, tính toán kỹ lưỡng) kết hợp với “Grey” (màu xám – gam màu của sự trung tính, hòa hợp, không quá phô trương nhưng đầy bí ẩn). Bản thân cái tên đã nói lên tinh thần cốt lõi của thương hiệu: mang đến những sản phẩm thời trang hài hòa, tinh tế nhưng chứa đựng sự tỉ mỉ trong từng đường kim mũi chỉ.

Ngay từ những ngày đầu ra mắt, thương hiệu Degrey đã chọn cho mình một lối đi mang tính đột phá: đưa các chất liệu cổ truyền của Việt Nam và Á Đông như gấm, lụa, nhung tăm vào trong các phom dáng hiện đại của phương Tây như áo Hoodie, t-shirt, quần lửng hay balo. Sự giao thoa tưởng chừng như bất hợp lý này lại tạo ra một hiệu ứng thị giác mạnh mẽ, đánh trúng vào lòng tự hào dân tộc và khao khát thể hiện cái tôi khác biệt của giới trẻ Việt.

Qua một thập kỷ phát triển, Degrey đã chuyển mình từ một cửa hàng thời trang tự phát thành một doanh nghiệp bài bản, sở hữu chuỗi cửa hàng vật lý trải dài từ Nam ra Bắc cùng hệ thống kênh bán hàng trực tuyến (E-commerce) thuộc top đầu ngành hàng thời trang tại Việt Nam. Biểu tượng chú khủng long Degrey giờ đây đã trở thành một dấu hiệu nhận diện quen thuộc, bảo chứng cho phong cách thời trang năng động và cá tính của giới trẻ học đường.

Mô hình SWOT Degrey

Để hiểu rõ cách thức Degrey xây dựng pháo đài cạnh tranh và vượt qua các cơn sóng khủng hoảng của thị trường thời trang, hãy cùng bóc tách ma trận mô hình SWOT Degrey dưới góc nhìn phân tích chuyên sâu:

1. Điểm mạnh (Strengths)

• Định vị sản phẩm độc đáo, khác biệt: Việc tiên phong kết hợp chất liệu truyền thống (gấm, lụa) vào trang phục Streetwear giúp Degrey có một chỗ đứng riêng biệt, hoàn toàn tách biệt khỏi các đối thủ sao chép phong cách Âu Mỹ hoặc Hàn Quốc.
• Hình ảnh thương hiệu (Brand Image) gần gũi và nhất quán: Biểu tượng chú khủng long cùng thông điệp truyền thông trẻ trung, hài hước, mang đậm ngôn ngữ của Gen Z giúp thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
• Tốc độ ra mắt sản phẩm mới (Time-to-market) cực nhanh: Khả năng nắm bắt xu hướng tốt và quy trình sản xuất linh hoạt cho phép Degrey liên tục tung ra các bộ sưu tập mới (Drop) chỉ trong vòng vài tuần để duy trì độ “nhiệt” cho thương hiệu.
• Sở hữu tệp khách hàng trung thành khổng lồ: Cộng đồng người hâm mộ Degrey không chỉ mua hàng mà còn sẵn sàng chia sẻ, đánh giá và bảo vệ thương hiệu trên các hội nhóm mạng xã hội.

2. Điểm yếu (Weaknesses)

• Khó khăn trong việc kiểm soát chất lượng đồng đều khi mở rộng quy mô: Việc sản xuất số lượng lớn với tần suất nhanh đôi khi dẫn đến một vài sự cố về chỉ thừa, phom dáng chưa chuẩn, gây ảnh hưởng ngắn hạn đến trải nghiệm khách hàng.
• Biên lợi nhuận bị thu hẹp do chiến lược giá rẻ: Để tiếp cận phân khúc học sinh, sinh viên, Degrey giữ mức giá rất cạnh tranh, điều này khiến hãng phải tối ưu chi phí cực kỳ nghiêm ngặt và phụ thuộc lớn vào doanh số số lượng lớn.
• Khó mở rộng sang phân khúc khách hàng trưởng thành: Định vị quá trẻ trung và mang tính “học đường” khiến Degrey gặp rào cản lớn khi muốn tiếp cận nhóm đối tượng có thu nhập cao hơn hoặc môi trường công sở.

3. Cơ hội (Opportunities)

• Xu hướng “Người Việt dùng hàng Việt” (Proudly Made in Vietnam): Giới trẻ ngày nay không còn sính ngoại một cách mù quáng, họ sẵn sàng chi tiền cho các Local Brand có câu chuyện và chất lượng tốt để khẳng định lòng tự hào dân tộc.
• Sự phát triển mạnh mẽ của Livestream và Social Commerce: Các nền tảng như TikTok Shop mở ra cơ hội ngàn đơn mỗi ngày thông qua các phiên Livestream tương tác trực tiếp, nơi các sản phẩm có giá thành vừa phải của Degrey dễ dàng bùng nổ doanh số.
• Tiềm năng xuất khẩu sang các thị trường Đông Nam Á: Các quốc gia có nét tương đồng về văn hóa và thể trạng như Thái Lan, Indonesia, Philippines là thị trường đầy hứa hẹn cho dòng sản phẩm Streetwear Á Đông của hãng.

4. Thách thức (Threats)

• Vấn nạn hàng giả, hàng nhái tràn lan: Do thiết kế của Degrey có tính nhận diện cao và phổ biến, các xưởng may lậu dễ dàng sao chép logo khủng long để bán với giá siêu rẻ trên các chợ đầu mối và sàn TMĐT kém uy tín.
• Mức độ trung thành của Gen Z thay đổi chóng mặt: Người trẻ rất dễ bị thu hút bởi các tân binh mới nổi có phong cách độc lạ hơn, đòi hỏi Degrey phải liên tục làm mới mình nếu không muốn bị coi là lỗi thời.
• Cạnh tranh trực tiếp từ các gã khổng lồ Fast Fashion quốc tế: Sự bành trướng của Uniqlo, H&M hay các thương hiệu giá rẻ từ Trung Quốc đại lục đặt áp lực lớn lên thị phần của các Local Brand nội địa.

Phân Tích Chiến lược Marketing 4P của Degrey

Sự bứt phá của Degrey từ một cửa hàng nhỏ thành một trong những Local Brand hàng đầu Việt Nam không phải là sự ăn may từ một vài video viral. Đó là kết quả của việc vận hành một ma trận chiến lược Marketing 4P của Degrey một cách đồng bộ, linh hoạt và lấy khách hàng làm trung tâm.

1. Product (Sản phẩm)

Chữ P đầu tiên trong chiến lược của Degrey tập trung vào hai yếu tố cốt lõi: Tính độc bản của thiết kế và tính ứng dụng của phom dáng.

Degrey không sao chép nguyên bản phong cách Streetwear hầm hố của phương Tây. Họ đã thực hiện một cuộc cách mạng nhỏ bằng cách đưa chất liệu vải gấm, lụa, nhung tăm tơ tằm – những chất liệu vốn chỉ thấy trên áo dài hay trang phục truyền thống của người lớn tuổi – vào trong những chiếc áo khoác Jacket, áo thun Oversize hay balo đi học. Điều này tạo nên một bản sắc riêng biệt mà khách hàng chỉ cần nhìn qua là biết đó là đồ của Degrey.

Góc nhìn Root: Chiến lược của thương hiệu lớn chỉ đáng học khi được đặt vào đúng bối cảnh, khách hàng và nguồn lực của doanh nghiệp bạn. Sao chép chiến thuật mà bỏ qua bối cảnh thường dẫn đến tốn ngân sách mà không rõ hiệu quả. Xem Root rà soát những gì.

Bên cạnh đó, hãng rất chú trọng đến phom dáng sản phẩm. Phom áo của Degrey được thiết kế dựa trên số đo hình thể của người Việt Nam, đảm bảo sự thoải mái, rộng rãi đặc trưng của Streetwear nhưng không bị quá khổ hay nuốt dáng. Thương hiệu cũng thông minh khi đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình, không chỉ dừng lại ở quần áo mà còn mở rộng sang các mảng phụ kiện có nhu cầu mua sắm cao như balo chống nước, ví tiền, nón kết, và tất, tạo nên một hệ sinh thái thời trang hoàn chỉnh cho giới trẻ học đường.

2. Price (Giá cả)

Degrey áp dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing) và giữ mức giá ở phân khúc tầm trung, cực kỳ dễ tiếp cận đối với đối tượng học sinh, sinh viên và những người mới đi làm.

Mỗi sản phẩm áo thun của Degrey thường dao động từ 200.000 đến 350.000 VND, áo khoác từ 400.000 đến 600.000 VND, và phụ kiện chỉ từ vài chục đến hơn hai trăm ngàn đồng. Đây là mức giá nằm trong “vùng an toàn chi tiêu” của giới trẻ – mức giá mà họ có thể tự quyết định mua sắm bằng tiền tiết kiệm hoặc tiền tiêu vặt mà không cần suy nghĩ quá lâu hay xin phép bố mẹ.

Đồng thời, Degrey thường xuyên đưa ra các chính sách combo mua nhiều giảm sâu, hoặc các chương trình đồng giá nhân các dịp lễ lớn, giúp kích thích hành vi mua sắm ngẫu hứng và gia tăng giá trị trung bình trên mỗi đơn hàng (AOV).

3. Place (Phân phối)

Chiến lược phân phối của Degrey tuân thủ nghiêm ngặt nguyên lý “Khách hàng ở đâu, thương hiệu ở đó”, tạo nên một mô hình Omnichannel (bán hàng đa kênh) vô cùng hiệu quả.

Ở kênh phân phối truyền thống (Offline), Degrey xây dựng chuỗi cửa hàng vật lý tại các vị trí đắc địa, dễ tìm kiếm ở các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng. Không gian cửa hàng được thiết kế theo phong cách hiện đại, tối giản nhưng ấm cúng với tone màu xám chủ đạo, kết hợp cùng ánh sáng vàng và âm nhạc trendy, biến mỗi cửa hàng thành một điểm check-in lý tưởng cho giới trẻ khi đến mua sắm.

Ở kênh phân phối hiện đại (Online), Degrey chiếm lĩnh hoàn toàn các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada. Đặc biệt, trong những năm gần đây, hãng đã đầu tư mạnh mẽ vào nền tảng TikTok Shop. Degrey xây dựng đội ngũ streamer nội bộ và hệ thống phòng live chuyên nghiệp, vận hành các phiên livestream kéo dài hàng giờ đồng hồ mỗi ngày, tận dụng tối đa thuật toán của nền tảng để tiếp cận hàng triệu người dùng trực tuyến và chốt hàng ngàn đơn ngay tại chỗ.

4. Promotion (Chiêu thị)

Chiến lược xúc tiến hỗn hợp của Degrey là một bài học kinh điển về tiếp thị du kích và thấu hiểu tâm lý mạng xã hội của thế hệ trẻ.

• Sử dụng sức mạnh của KOCs và Micro-Influencers: Thay vì chi trả khoản ngân sách khổng lồ cho các ngôi sao hạng A, Degrey tập trung hợp tác với hàng trăm KOCs (Key Opinion Consumers) và TikToker mảng thời trang có lượng người theo dõi vừa phải nhưng có độ tương tác cao. Những video phối đồ (Mix & Match) chân thật, những clip review bóc hộp (Unboxing) không màu mè của các KOCs này tạo ra niềm tin tuyệt đối cho người xem, thúc đẩy họ nhấn vào giỏ hàng mua sắm.
• Chiến lược Co-branding (Hợp tác thương hiệu) bùng nổ: Degrey liên tục tạo ra các bộ sưu tập giới hạn (Limited Edition) kết hợp với các tên tuổi đình đám khác trong giới trẻ hoặc các nhân vật hoạt hình quen thuộc. Việc bắt tay với các rapper, các nghệ sĩ indie hay các local brand bạn không chỉ giúp Degrey làm mới hình ảnh của mình mà còn giúp hãng trao đổi chéo tệp khách hàng, tạo nên những cơn sốt “săn lùng” sản phẩm mỗi khi có đợt mở bán mới.

Tổng kết

Nhìn lại toàn bộ bức tranh tiếp thị, chiến lược Marketing của Degrey tại thị trường thời trang đường phố Việt Nam là một case study mẫu mực cho việc kết hợp hài hòa giữa bản sắc văn hóa nội tại và tốc độ vận hành công nghệ hiện đại. Degrey đã chứng minh rằng một thương hiệu nội địa hoàn toàn có thể kiêu hãnh đứng vững và dẫn đầu nếu biết cách tìm ra một lối đi độc bản và luôn giữ một kết nối chân thành, gần gũi với khách hàng mục tiêu của mình.

Bằng việc vận hành xuất sắc ma trận Marketing Mix 4P – kiên định đưa yếu tố Á Đông cổ truyền vào phom dáng Streetwear hiện đại (Product), giữ vững chính sách giá thông minh, thấu hiểu túi tiền học đường (Price), bao phủ mọi điểm chạm từ chuỗi cửa hàng vật lý đến ma trận livestream e-commerce (Place) cùng các chiến dịch truyền thông kết hợp KOCs và Co-branding bùng nổ cảm xúc (Promotion) – Degrey đã xây dựng thành công một đế chế thời trang dành cho thế hệ trẻ, biến mỗi chiếc áo, chiếc ba lô mang logo khủng long trở thành một phần tuyên ngôn cá tính của Gen Z.

Liên hệ với Root Marketing Agency để được tư vấn miễn phí!
* Số điện thoại: 037 463 9192 – 079 309 6699
* Email: [email protected]
* Website: http://www.rootagency.vn
* Địa chỉ: 12A12, TTTM The Garden, Khu đô thị The Manor, đường Mễ Trì, Phường Mỹ Đình 1, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội